Hola, [Nombre del lead].
Si tuvieras que sumar los puntos de cada prospecto manualmente, acabarías odiando el Lead Scoring. La magia de este sistema reside en una sola palabra: Automatización.
No necesitas programar desde cero, pero sí necesitas las herramientas adecuadas conectadas entre sí.
Para que tu sistema de puntos funcione en piloto automático, necesitas:
- El punto de entrada: Tu web (formularios estructurados).
- El cerebro: Una herramienta de automatización (como n8n, Make o Zapier) que reciba los datos mediante webhooks y aplique la lógica matemática que definiste ayer.
- El destino: Tu CRM, donde el lead entra con su puntuación actualizada y, si pasa el corte, se asigna al comercial adecuado.
Con esta arquitectura, el sistema trabaja 24/7. El comercial entra el lunes por la mañana y solo ve en su panel a los leads que han superado los 50 puntos el fin de semana.
🎯 Tu acción de hoy: Haz un inventario de tus herramientas. ¿Tienes tu web conectada a tu CRM? Si la respuesta es no, ese es el primer cuello de botella que debes solucionar.
Mañana veremos qué hacer con los leads que se quedan a medias tintas.
Un abrazo, Mario
Deja una respuesta