Hola, [Nombre del lead].
Ya tienes el sistema montado. Entra un lead, el sistema le da 20 puntos. Necesitas 50 para pasarlo a ventas.
¿Qué haces con él? ¿Lo ignoras? Jamás.
Aquí es donde la mayoría de empresas pierden dinero. Ese lead no está listo para comprar hoy, pero podría estarlo dentro de 3 meses.
La solución es el Lead Nurturing (maduración de leads).
Consiste en meter a esos contactos con baja puntuación en secuencias automatizadas de correo donde solo aportas valor. Casos de éxito, tutoriales, recursos gratuitos.
Cada vez que abran uno de esos correos o hagan clic en un recurso, tu sistema automático les sumará 2, 5 o 10 puntos. Poco a poco, su temperatura irá subiendo sin que a ti te cueste un minuto de tu tiempo, hasta que un día, silenciosamente, superen la barrera de los 50 puntos.
🎯 Tu acción de hoy: Piensa en una pieza de contenido de alto valor (un artículo, un vídeo, una guía) que resolvería una duda inicial de tu cliente. Ese es el material perfecto para empezar a calentar prospectos fríos.
Mañana cerramos el curso hablando del paso final: el traspaso a ventas.
Un abrazo, Mario
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