Hola de nuevo, [Nombre del lead].
Llegó el momento de jugar a los puntos. Vamos a crear tu matriz de Lead Scoring.
La idea es simple: asignamos valores positivos a las acciones y características que nos acercan a la venta, y valores negativos a las que nos alejan.
Aquí tienes un ejemplo de cómo podría verse una matriz básica:
Suma de puntos (Lo que queremos):
- Cargo de Dirección / CEO: +15 puntos
- Utiliza un correo corporativo: +10 puntos
- Visita la página de «Precios»: +20 puntos
- Asiste a un webinar en directo: +15 puntos
Resta de puntos (Lo que no queremos):
- Cargo «Estudiante» o «Desempleado»: -30 puntos
- Visita la página de «Empleo»: -20 puntos
- Pasan 30 días sin interactuar con ningún correo: -10 puntos
Tú decides dónde está el límite. Por ejemplo, puedes establecer que cuando un lead alcance los 50 puntos, automáticamente se convierta en un SQL y se asigne a un comercial.
🎯 Tu acción de hoy: Haz un boceto rápido con 5 acciones que sumen puntos y 2 que resten en tu negocio. Asígnale un valor a cada una. ¡Ya tienes el esqueleto de tu sistema!
Mañana te contaré el secreto para que no tengas que estar sumando estos puntos a mano.
Un abrazo, Mario
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