Mastering Lead Scoring: De contacto a Cliente

Escrito por

marioglpersonal@gmail.com

Estado actual

Precio

49,00 €

Primeros pasos

Enfoque metodológico: 20% Estrategia y Lógica de Negocio + 80% Implementación técnica Over-the-shoulder

Contenido del Curso

Contenido de la Lección

0% Completado 0/4 pasos

Lección 1.1: ¿Qué es el Lead Scoring y por qué tu equipo comercial está perdiendo dinero sin él?

Lección 1.2: MQL vs. SQL: Cómo definir la frontera exacta y aplicar el modelo tradicional BANT (Budget, Authority, Need, Timeline)

Lección 1.3: Scoring Demográfico (Explícito) vs. Conductual (Implícito): Puntuando según quién es el lead frente a qué hace

Lección 1.4: Alineación de captación: Cómo el SEO, el Local SEO y la optimización para motores generativos (GEO) impactan en la temperatura inicial del lead

Contenido de la Lección

0% Completado 0/4 pasos

Lección 2.1: El «Stack» Tecnológico: Eligiendo las piezas del puzzle (WordPress, Motor de Automatización como n8n/Make/Zapier y tu CRM)

Lección 2.2: Landing Pages para conversión: Estructurando formularios dinámicos y captación de datos clave sin fricción

Lección 2.3: Preparando WordPress: Creación de campos personalizados para alimentar el scoring

Lección 2.4: Ecosistemas avanzados: Cómo estructurar la recogida de datos utilizando Custom Post Types (CPTs) y herramientas front-end dinámicas

Contenido de la Lección

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Lección 3.1: El Webhook de entrada: Configuración y mapeo de datos estructurados desde la captación hasta n8n o Make

Lección 3.2: Normalización de datos: Limpiando y estandarizando la información antes de que pase al motor de cálculo

Lección 3.3: Tracking implícito: Cómo capturar eventos de comportamiento web (visitas a páginas clave) para enviarlos a la automatización

Lección 3.4: Creando la calculadora: Uso de nodos condicionales («IF», «Switch») y funciones matemáticas simples en tu flujo de trabajo

Lección 3.5: Implementando las reglas de suma y resta: Asignando valores al cargo y presupuesto (Explícito) y a las aperturas de correo o clics (Implícito)

Contenido de la Lección

0% Completado 0/3 pasos

Lección 4.1: La conexión final: Actualizando el perfil y la puntuación del lead en el CRM en tiempo real

Lección 4.2: El muro de seguridad y asignación inteligente: Cómo implementar la lógica condicional (incluyendo comprobaciones de seguridad mediante código PHP o automatizaciones) para asegurar que un lead solo se asigne a un agente si no se ha establecido ya un valor previo, evitando así dobles asignaciones catastróficas

Lección 4.3: Alertas automáticas: Disparando notificaciones al equipo de ventas (vía Slack, WhatsApp o Email) solo en el momento exacto en que el lead supera el umbral de SQL

Contenido de la Lección

0% Completado 0/3 pasos

Lección 5.1: Estrategias de maduración (Nurturing): Secuencias de email automatizadas para educar y «calentar» al prospecto con baja puntuación

Lección 5.2: Re-scoring dinámico post-captación: Cómo sumar o restar puntos automáticamente si un lead asiste a un webinar, interactúa con un correo o deja de dar señales de vida

Lección 5.3: Análisis y refinamiento: Cómo leer los datos de conversión del equipo de ventas para ajustar y perfeccionar tu matriz de puntuación inicial

Contenido de la Lección

0% Completado 0/2 pasos

Recurso 1: Plantilla de Matriz de Puntuación en Google Sheets (La calculadora teórica)

Recurso 2: Descarga del flujo técnico pre-construido (Archivo JSON importable para n8n o Blueprint para Make)

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